Plantilla del proyecto C-6

Esta es la plantilla de nuestro proyecto#

Ciclo de vida de tres productos

1. Fase de introducción: etapa que tiene lugar desde que el producto se pone a la venta, hasta que las ventas comienzan a crecer rápidamente. Un ejemplo clave que se identifica con esta fase, sería la “Sony Tablet S1 y la s2”. Se han diseñado para la multitarea: navegar por Internet, conectarte con los amigos o escuchar música mientras escribes con las grandes teclas del teclado a pantalla completa. Sony apuesta por llamar la atención del público no sólo por prestaciones o hardware, sino también por diseño.

A principios de pasado mes de mayo, Sony anunció el lanzamiento de dos tablets a través de un video publicado en  YouTube de Sony UK. Se sabía el nombre de los dispositivos, la S1 y la S2,  y que funcionarían con Android Honeycomb, la versión específica para tablets del sistema operativo de Google. Pero no se conocían especificaciones sobre los dispositivos ni su fecha de lanzamiento. Finalmente llegaron a Europa en septiembre. Se estreno un misterioso vídeo promocional de Sony Tablet, se trata del primero de los cinco episodios de una historia que Sony ha titulado ‘Two Will’. El vídeo ofrece poca información, pero fomenta la intriga sobre las características de los tablets. La intención de Sony es desarrollar una campaña de marketing viral. En la primera parte de esta historia vemos cómo las dos tabletas se intercambian mensajes de amor

En lo que corresponde a su precio  es entorno a los 479 y 579 euros para los modelos de 16 y 32 GB respectivamente.

2. Fase de Crecimiento: se inicia con un rápido incremento de las ventas, y finaliza cuan éste se ralentiza.

Un ejemplo clave de esta etapa sería los “smartphone” es un término comercial para denominar a un teléfono móvil que ofrece más funciones que un teléfono celular común. El crecimiento que está alcanzando este tipo de mercado está marcado por los nuevos hábitos y tendencias de los consumidores. Los smartphones están siendo utilizados cada vez más por la gente, quienes pasan mucho tiempo al día utilizándolos.

Estos se van abriendo un hueco cada vez más interesante entre las estrategias de marketing, hasta el punto de que si no tienes un plan de marketing digital, a tu campaña le falta una pata para ser sostenible y/o exitosa.

Los precios son muy relativos al tipo de marca.

  

3 Fase de Madurez:  Se inicia cuando las ventas empiezan a crecer más lentamente y finaliza cuando comienza su decrecimiento pronunciado.

Un ejemplo clave de esta etapa sería un “DVD”, es un disco óptico de almacenamiento de datos cuyo estándar surgió en 1995.

Es necesario tomar ciertos riesgos si te quieres diferenciar, en valor añadido, en campañas, donde buscamos llamar la atención del consumidor final más que la de los medios. Actualmente destacan por su gran reducción  de los precios de venta, así como el desarrollo de nuevas iniciativas conjuntas con las principales productoras de películas.

Candela Ayuso Orti

CICLO DE VIDA DE 3 PRODUCTOS

Producto en fase de Introducción:

Cola Cao Pepitas, auténtico Cola Cao con auténtico chocolate.

Cola Cao Pepitas es un Cola Cao instantáneo, con pepitas de chocolate con leche que se depositan en el fondo del vaso. Así, cuando te acabas la leche te espera un premio al final.

¡Disfrútalo tanto en frío (chocolate crujiente) como en caliente (chocolate fundido)!

La empresa Cola Cao ha creado un nuevo producto Cola Cao Pepitas, creando una estrategia de segmentación, dado que existe un gran conocimiento del segmento de la población a quien se quieren dirigir, como en este caso a los niños. Por lo que Cola Cao intenta ser más competitiva frente a otras empresas creando este producto mediante una estrategia de segmentación, el precio del producto es similar a los precios de los productos de la marca, aunque tenga características diferentes.

Producto en fase de crecimiento:

Directo al horno de Maggi

Directo al Horno es la nueva gama de Maggi  que te permite preparar un delicioso pollo sin añadirle ningún tipo de grasa. De manera fácil, rápida y sin ensuciar obtendrás un plato delicioso.

Sólo tienes que comprar un pollo, introducirlo en la bolsa que encontrarás en el interior del pack, mezclarlo con el condimento del sobre y… ¡a disfrutar! Mmm... apetitoso, tierno, jugoso... Y además, saludable: La cocción al horno es una de las más sanas desde un punto de vista nutricional.

Este producto es novedoso en el mercado,  pero ha tenido una gran acogida por parte de los consumidores y este en una fase de gran crecimiento, lo que ha querido realizar la empresa es una estrategia de penetración, con esta estrategia trata de introducir un producto nuevo en el mercado para incrementar la presión comercial y que la empresa crezca, dado que intenta aumentar la tasa de consumo de sus productos, creando nuevos productos, los cuales no supone  grandes costes para la empresa y si pueden suponer  beneficios. Con la estrategia de penetración podemos encontrar que los precios de este producto son más bajos para conseguir mayor penetración en el mercado y por tantos consumidores dispuestos a probar el producto.

Producto en fase de madurez:

 Actimel

Actimel es una leche fermentada fresca, con los cultivos propios de un yogurt (lactobacillus bulgaricus y Streptococcus thermophilos) y enriquecida con L-Casei DN-114 001, un fermento patentado en exclusiva por Danone, rigurosamente seleccionado hace 15 años (entre más de 3000 especies) por sus características específicas.

Actimel es un alimento probiótico. Según la Organización Mundial de la Salud, un probiótico es un organismo vivo de origen natural que, consumido en dosis adecuadas, ejerce un efecto beneficioso sobre la salud.

Esta empresa ha realizado una estrategia líder, dado que el producto Actimel ejerce una actitud dominante, dado que tiene el patente el producto. El precio del Actimel es fijo, debido a que es un producto de compra frecuente y con una demanda no segmentada.

CRISTINA ARRAIZ LEYVA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

El ciclo de Vida de un Producto es la evolución que sufren todos los productos que una empresa ofrece al mercado. El ciclo de vida de un producto se puede dividir en cuatro etapas que son:

• Introducción: el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
• Crecimiento: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
• Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse.

FASE DE INTRODUCCIÓN

http://www.youtube.com/watch?v=Jln7S0rqxCg

Para esta fase he elegido el desarrollo de un nuevo producto de L´OREAL. El producto es

L´OREAL PARIS HIDRA- COLÁGENO, en este caso la marca pretende ofrecer un nuevo producto, aportando algunas cualidades que no tenían sus anteriores productos y prometiendo mayor hidratación gracias al empleo de colágeno, es por ello que se aprecia una estrategia de desarrollo de productos donde, si bien el mercado en el que se actúa es el mismo, se introduce un nuevo producto. Ademas emplea la estrategia competitiva de Porter, estrategia de diferenciación, mediante la especialización de un aspecto de la empresa, en este caso el colágeno, que le hace único en la empresa.

Este tipo de productos se enfrentan a una gran competencia en el mercado por lo que sus precios están fijados en función de dicha competencia. Es por ello que  L´oreal emplea una estrategia competitiva para la fijación de sus precios estipulando un precio similar para cada una de sus lineas que tienen características similares, por ejemplo, para sus lineas de champús con características parecidas los precios empleados son también parecidos.

FASE DE CRECIMIENTO

Un posible ejemplo de producto en fase de crecimiento son los libros electrónicos, si bien hace unos años esto era algo impensable hoy la venta de este tipo de libros ha aumentado enormemente haciendo sombra incluso a la venta de libros convencionales. 

Éste es un producto que para su creación necesita un gran esfuerzo técnico y creativo que suponen un elevado coste lo cual requiere que esto se refleje en sus precios, es por ello que en su fase de inicio los preciso eran muy elevados y no había muchos competidores. 

Son muchas las marcas que se han sumado a estos libros digitales y por tanto es mucha la competencia a la que tienen que hacer frente estos productos en el mercado . 

Muestra de este crecimiento y del aumento de la competencia experimentado, aparece reflejada en las marcas que se han ido sumando a esta iniciativa : el iLiad (fabricado por iRex y primer dispositivo comercializado en España desde 2006), el Reader(PRS-500yPRS-505), el HanLin V3 (comercializado en España por Grammata bajo el nombre de Papyre), el STAReBOOK STK-101, el BookeenCybook , el Kindle que es un producto de Amazon y el 2010 iPad , un producto de Apple que además de ofrecer una librería en línea como Amazon, también permite diversificar la presentación de libros electrónicos con capacidades multimedia.

Es por todo ello que se emplea para la fijación de precios una estrategia competitiva.

FASE DE MADUREZ

El ejemplo que he empleado para esta fase es el caso de las Converse, la marca de zapatillas casual, que ha empleado eslogan como ser original no esta en tus manos, está en tus pies, se como eres. Es un producto que se inició con las primeras zapatillas creadas en el año 1908 y que hoy en día ha llegado a su madurez . En las últimas décadas viene siendo una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas de muchos deportes más que una simple zapatilla. También es cierto que todo este reconocimiento se ha debido en gran parte que ha sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentando modelos que gustan a sus clientes, lo que le permite tenerlos fidelizados y leales a la marca Converse, evitando así el estancamiento de sus productos.

En esta etapa de madurez los índices de consumo de Converse permancen estables, sin grandes variaciones en su demanda, ya que son un producto de consumo permanente en muchos países. Una buena estrategia en estos casos es la del mantenimiento de cuota (nada de intentar crecer más). Ese mantenimiento se consigue con una satisfacción continua del cliente para crear lealtad.

LAURA JIMÉNEZ ESPAÑA   3-C

trabajo individual: analisis de tres productos

FASE DE INTRODUCCION

El producto que he elegido es PEPSI MAX. Pepsi lanza al mercado un nuevo refresco de cola: Pepsi Max extra cafeína. Se trata de un refresco de cola con extra de cafeína, para despertarte en los momentos de mayor cansancio. El producto es innovador, pues está a medio camino entre la cola normal (con poca cafeína) y las bebidas energéticas tipo Red Bull (que excitan en exceso). Se trata por tanto de un producto para tomar a lo largo del día y mantenerte despierto pero no alterado. Es una alternativa entre la Pepsi común y la pepsi Dietética (Light).

Realiza una estrategia de diferenciación, supone la especialización de la empresa en algún aspecto que la haga única y sea valorado por la totalidad del mercado. Pepsi Max salió al mercado en Mayo de 2011 y es la primera cola que tiene más cafeína de lo habitual esa es la diferencia que la distingue de su principal rival Coca Cola.

Con respecto al precio al lanzarse al mercado es precio es un poco más elevado que la Pepsi normal y que la del rival, por eso de ser nueva e innovadora y es un producto que desde que apareció en varias ocasiones se promociona no solo a partir de la publicidad sino también a través de darlo a conocer a los consumidores regalando muestras gratuitas.







FASE DE CRECIMIENTO

He elegido YOIGO, es una compañía telefónica que salió al mercado hace pocos años. El mercado de la telefonía móvil tiene mucha competencia desde hace unos años atrás. Mientras antes lo lideraba en su mayoría Movistar, fueron surgiendo operadores que le arrebataron su puesto de líder como Vodafone u Orange. Posteriormente se unió Yoigo que logro crecer tanto gracias a una estrategia de precios muy interesante ya que optó por poner precios mucho más bajos respecto a las 3 compañías líderes y con una publicidad televisiva muy influente entre los consumidores.

Se centra en una estrategia de costes que consiste en alcanzar los costes más bajos mediante la producción en gran escala de productos indiferenciados.

Yoigo basa su estrategia en sencillez, eficacia y bajo coste. A través de su publicidad intenta ganarse la confianza del consumidor y con su logotipo en varios colores intenta diferenciarse de sus competidores.

Durante la etapa de crecimiento se intenta sostener el índice rápido del mercado a través de medidas como mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores, estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrar nuevos canales de distribución posibles, modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras( por ejemplo su típico lema de: “yoigo verdad verdadera” suena repetitivo y ya no atrae tanto a los consumidores) y determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a estos.



FASE DE MADUREZ

He elegido yogures Vitalinea de la marca DANONE. En 1985, Danone lanzó su línea de yogur desnatado, hoy en día llamado Vitalinea. A lo largo de la historia se le ha relacionado con propiedades benéficas para el organismo y sus consumidores aumentan año tras año. Es un alimento calificado como universal por su extensión por todo el mundo y durante todos los tiempos. Posteriormente fueron saliendo competidores fuertes como Nestle o Pascual.

En la fase de madurez las tácticas de mercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la empresa.

Pone en práctica la estrategia de posicionamiento. La diferenciación de la marca es la calidad de los productos y la fiabilidad de los clientes que tiene sobre la marca. Puesto que es un producto dirigido a consumidores que se preocupan por cuidar su línea que aparezca en el envase el icono 0% de grasa, lo hace atractivo para los consumidores.

Debido a la gran cantidad de marcas actuales de productos desnatados, Danone centra su fase de crecimiento para no decaer en sacar nuevos productos como “Satisfacción de Vitalinea” entre otros.

BEATRIZ SANCHEZ MARTINEZ

Ciclo de vida de un producto

Producto en Fase de Introduccion:


La fase de introducción , es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto; esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue.
Para ilustrar esta primera fase he escogido como producto las nuevas zapatillas de running de la marca Reebok.
A diferencia del resto de zapatillas para correr, las zapatillas de running de esta marca, generan impulsos de energía y estan dotadas de una suela en forma de zigzag de ZigDynamic que ayuda a generar un impulso hacia delante mientras reduce la fatiga muscular. Ofrecen además ciertas prestaciones como:

• Parte superior sintética para proporcionar comodidad y sujeción ligeras
• La innovadora suela ZigTech está diseñada para optimizar la acumulación de energía y generar un impulso hacia delante, mientras reduce la fatiga muscular
• Diseño SmoothFit sin costuras que ayuda a minimizar las rozaduras y la irritación; plantilla PU extraíble para una amortiguación superior que permite incorporar plantillas ortopédicas

Esta fase sirve para comprobar el grado de aceptación del producto, además de para  observar el grado en que el producto resiste los ataques de la competencia.
Es fundamental en esta etapa la estrategia de marketing que realice la empresa con el nuevo producto.

En este caso se ha utilizado a un deportista de repercusión mundial como es Iker Casillas, para llevar a cabo el lanzamiento de estas nuevas zapatillas.

Producto en Fase de Crecimiento:

Una vez se superan los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación, propios de la fase anterior, el producto puede fabricarse industrialmente y el mercado se abre, lo que permite un desarrollo paulatino de sus ventas.

Esta fase se caracteriza por un ascenso vertical de las ventas, perfeccionamiento del proceso de fabricación,apareción de nuevos competidores en número crecientey una posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión sumados a unos costes de fabricación aún altos y a un precio elevado.

Como ejemplo para esta fase he escogido dentro de la gama de cosmética para hombres, un roll-on de L´Oréal Men Expert:

Hydra Energetic Roll-On es un roll-on metálico que permite hacer un masaje drenante y tener un efecto hielo, estimulando el drenaje de los tejidos congestionados y refrescando inmediatamente el contorno del ojo; la fórmula de Hydra Energetic incluye vitamina C, energizante, cafeína, y péptido complex, que reduce los pigmentos azules y rojos causantes de las ojeras; una combinación eficaz que refresca y despeja inmediatamente la mirada para un efecto ocho horas de sueño.

La labor de marketing ha sido muy importante en esta campaña, llevándose a cabo multitud de campañas publicitarias con rostros conocidos del mundo del cine y televisión para llamar la atención del hombre de a pie y eliminar el concepto de que la cosmética esta dirigida únicamente al sector femenino.

Producto en Fase de Madurez:

Las principales características de esta etapa son que las ventajas siguen creciendo aunque a un ritmo menor, se perfeccionan las técnicas de fabricación, se reducen los costes de fabricación, el numero de competidores es muy elevado, los precios de venta disminuyen y el esfuerzo se hace cada vez mayor para diferenciar al producto:

En resumen, la rentabilidad no es tan elevada como en la fase anterior, pero se producen excedentes, que permiten el reparto de buenos dividendos, o invertir en otros productos que se hallen en las primeras fases de vida.

Como proyecto en la fase de madurez he optado por los reproductores de música portátiles en concreto los i pod:

Un reproductor iPOD es un dispositivo desarrollado por la marca Apple, del cuál existen variantes en cuento a prestaciones, formas...El ipod, permite reproducir, almacenar y borrar archivos de video, audio, documentos, páginas Web, etc., de manera rápida y sencilla. 

Este dispositivo cuenta con diversas funciones dependiendo del modelo por lo que también se le consideraa como un dispositivo multifuncional.En el mercado compite con los reproductores integrados en los teléfonos móviles así como con reproductores MP4 y reproductores MP3.

Á.Alejandro Fernández Sobrino

RESUMEN DEL PROYECTO C-6

Vamos a realizar un breve resumen sobre nuestro trabajo de MARKETING Y TELEVISIÓN.

En primer lugar destacar que hemos reducido nuestro proyecto, centrándonos únicamente en el PATROCINIO.

Hemos de tener en cuenta que el patrocinio es una técnica que favorece tanto a la televisión que lo necesita para financiarse, como a los anunciantes que emplean esta técnica de comunicación para relacionar directamente, su marca o empresa con los contenidos, especialmente atractivos para un tipo de público.

En nuestro caso queremos acotar todavía más el estudio centrándonos en que tipos de empresas y productos son los que se anuncian en función del tipo de programa en el que se emiten y al publico al que van dirigidos dichos programas. Abarcando desde los programas emitidos por la mañana y dirigidos para niños en los que se anuncian por ejemplo empresas dedicadas a la venta de juguetes , hasta los programas emitidos por la noche dirigidos a personas adultas en las que se anuncian por ejemplo productos cosméticos.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS: C-6

1º Referencia:

Autor: El publicista (estudio)
Título: Anunciantes y agencias: ¿Se tensa la relación? [artículo de revista]
Desc. Física: P. 16-18
Inicio/Fin: 2009 JULIO 1-15; (208)

2º Referencia:

Título: Malos tiempos para los patrocinios [artículo de revista]

Desc. Física: P. 10-14
Inicio/Fin: 2009 ABR; (556)
En: Control ISSN 05738636

3º Referencia:

Título: Los canales temáticos de TV vuelan cada vez más alto [artículo de revista]

Desc. Física:  P. 46-50
Inicio/Fin : 2009 JUN 1; (723) 
En: Ipmark ISSN 02147459

4º Referencia:

Título: La televisión en un nuevo escenario [artículo de revista]

Desc. Física: P. 58-59 

Inicio/Fin: 2009 FEB 1; (715)
En: Ipmark ISSN 02147459

5º Referencia:

Autor: Martínez Ramos, Emilio
Título: El uso de los medios de comunicación en marketing y publicidad / Emilio Martínez Ramos
Publicación: Torrejón de Ardoz : Akal, D.L. 1992

6º Referencia:

Título: Marketing no sólo directo. La reflexión sobre las grandes cuestiones del sector recorrió el programa de nextmarketing, el Foro profesional de FECEMD [artículo de revista]
Desc. Física: P. 14-16
Inicio/Fin: 2009 MAY 18; (1283)
En: Anuncios ISSN 02144905

LETICIA MARTÍNEZ REQUENA

Recursos Bibliográficos: C6

1º referencia Artículo: Récord olímpico: US$ 900 millones en patrocinios Autor: Portafolio Revista: Portafolio (Monterrey, Mexico) Fecha: 14/02/2008 2º referencia  Artículo: Efectos de la consistencia estratégica del mensaje en el consumidor Autor: Navarro Bailon, Maria Angeles. Revista: Cuadernos de administración. ISSN: 0120-3592 Fecha: 01/01/2009 Volumen: 22 Número: 38 Página: 73 3ºreferencia Artículo: Los medios propios de los clubes de fútbol españoles. De la revista oficial a los canales de TDT/Spanish football clubs own media. From the official magazine to the DTT channels Autor: Portet, Xavier Ginesta Revista: Estudios sobre el mensaje periodístico ISSN: 1134-1629 Fecha: 01/09/2010 Volumen: 16 Página: 145 4º referencia Artículo: Gestion del patrocinio televisivouna propuesta basada en su valoracion por las audiencias Autores: Pedro Javier Reinares Lara, Ricardo Reinares Lara Localización: Estableciendo puentes en una economía global / coord. por Julio Pindado García, Gregory Payne, Vol. 2, 2008 (Comunicaciones), ISBN 978-84-7356-556-1 , pág. 28 Recoge los contenidos presentados a: Asociación Europea de Dirección y Economía de Empresa. Congreso Nacional (22. 2008. Salamanca) 5ºreferencia Artículo:Quedan sin veto las vallas de cigarrillos y licores en la TV Revista:Portafolio (Monterrey, Mexico) Fecha:04/11/2005 6º referencia Artículo:La evolución de la televisión en España y el análisis de contenido Autor:Nebreda, Begoña García Revista:Archivos de la Filmoteca ISSN: 0214-6606 Fecha: 31/10/1996 Número: 23/24 Página: 228
Crisitna Arraiz Leyva